Votre force commerciale sait-elle comment prioriser ses actions ?

Votre entreprise est visible sur l’internet. Elle lance des campagnes marketing et elle reçoit donc de nombreuses demandes de contact. Mais ces demandes sont-elles hiérarchisées ? Reçoivent-elles des notes automatiquement afin que le département marketing puisse acheminer les demandes les plus intéressantes directement au département commercial et amener à maturité les autres contacts avant de les transmettre ? Ces processus garantissent que les commerciaux ne perdent pas de temps sur les opportunités avec des faibles probabilités de conversion et garantit également que les opportunités les plus intéressantes soient prises en compte dans un délai minimal.

Sales Conquest vous accompagnera dans la mise en place des bons processus pour marquer efficacement toutes les opportunités reçues en :

• Utilisant des déclencheurs explicites provenant de l’observation  du comportement des prospects tels que : leurs visites sur le site web, leurs téléchargement de présentation sur le site, leurs actions sur des emails,…
• Utilisant des déclencheurs basés sur les informations fournies par ou connues du prospect, comme par exemple - taille de l'entreprise, secteur d'activité, son titre ou son lieu géographique
• Définissant des valeurs numériques pour chaque opportunités sur la base des valeurs explicites et / ou  implicites
• Améliorant la productivités de la vente et du marketing en concentrant systématiquement leurs efforts sur les opportunités ayant les plus fortes probabilités de vente
• Intégrant avec votre CRM afin d'avoir le bon suivi des opportunités par vos commerciaux quand ces dernières seront « à point » !