Capturer efficacement la demande moderne

Le business interentreprises (B2B) a radicalement changé ces dernières années. Les vieilles tactiques du marketing de masse, des salons professionnels et des listes d'achat ne fonctionnent plus dans un monde où les acheteurs utilisent le Web, la recherche, et les médias sociaux afin de prendre le contrôle de leur processus d'achat.

Aujourd'hui, les entreprises  rencontrent leurs clients potentiels plus tôt dans le cycle d'achat, et ces derniers veulent entrer dans un cycle de vente le plus tard possible ! En conséquence, l'ancien modèle où le marketing générait des opportunités de vente (leads) et les transmettait aux équipes commerciales ne fonctionne plus. Au lieu de cela, les meilleurs spécialistes du marketing actuels cherchent les moyens de combler le fossé entre le moment où le marketing génère les opportunités et le moment où cette opportunité est prête à passer en mode “achat”.

Sales Conquest vous aidera à :

• Convertir votre trafic en ligne en opportunités de vente
• Noter automatiquement des demandes, leur mettre un “score” afin d’identifier les cibles prioritaires
• Développer la demande, la nourrir, à travers des campagnes marketing ciblées et personnalisées
• Coordonner le suivi des opportunités à travers des connexions au CRM d’entreprise
• Conclure chaque opération marketing avec une analyse complète du retour sur investissement afin de connaitre avec certitude quelles campagnes génèrent des offres et des revenus