Weiß Ihr Verkaufsteam Prioritäten zu setzen?

Ihr Unternehmen ist im Internet vertreten. Es startet Marketingkampagnen und erhält daher zahlreiche Kontaktanfragen. Doch werden diese Anfragen hierarchisch eingestuft? Werden sie automatisch mit Vermerken versehen, damit die Marketingabteilung die interessantesten Anfragen direkt an die Verkaufsabteilung weiterleiten kann während sie die anderen Kontakte weiterentwickelt, um sie anschließend, wenn sie herangereift sind, weiterzuleiten? Dieser Prozess gewährleistet, dass die Verkäufer keine Zeit verlieren, wenn es um Opportunitäten geht, bei denen eine geringe Möglichkeit der Transformation besteht und gewährleistet ebenso, dass die interessantesten Opportunitäten innerhalb kürzester Zeit bearbeitet werden.

Sales Conquest wird Sie bei der Umsetzung bewährter Vorgehensweisen begleiten, um sämtliche Opportunitäten effizient zu bearbeiten, indem:

• Explizite Auslöser aus der Beobachtung des Verhaltens potentieller Kunden genutzt werden, z. B.: Ihre Besuche auf der Internetseite, Ihre Downloads von Präsentationen auf der Seite, Ihre Aktionen bezüglich E‑Mails…
• Auslöser genutzt werden, die auf Informationen beruhen, die der potentielle Kunde liefert oder die man über diesen bereits hat, wie beispielsweise Größe des Unternehmens, Tätigkeitssektor, Titel oder geographische Informationen
• Zahlenwerte für jede Opportunität auf der Grundlage explizierter und/oder implizierter Werte festgelegt werden
• die Leistungsfähigkeit des Verkaufs und des Marketings durch systematische Fokussierung ihrer Leistungen in Bezug auf Opportunitäten mit großen Verkaufsmöglichkeiten, verbessert wird
• Ihr CRM integriert wird, um die Opportunitäten Ihrer Verkäufer, in Moment, indem sie „bereit“ sind, gut weiterverfolgen können!