Ihre erste Verkaufslinie

Eine integrierte Verkaufsorganisation kommuniziert mit den Kunden per Telefon oder via Online-Tools wie E-Mail, Web und andere web-basierte Technologien. Eine integrierte Verkaufsorganisation umfasst 2 Gruppen: Die „Verkaufsentwicklung“ - eine Gruppe, die qualifizierte potentielle Kunden generiert und das „Telemarketing“ - eine Gruppe, die Einnahmen generiert.

Das Binnen-Verkaufsvolumen erhöht sich, im Gegensatz zum sich direkt abspielenden Verkauf, weltweit exponentiell. Die Unternehmen sind aufgrund zahlreicher Faktoren wie beispielsweise die Veränderung der Kommunikations-Präferenzen der Kunden sowie deren erlangte kaufmännische Macht und durch die allgemeine Steigerung der Verkaufskosten gezwungen, Ihre Verkaufsweise zu ändern.

Sales Conquest wird Ihnen dabei helfen, eine Strategie für Verkaufskanäle zu entwickeln, die den integrierten Verkauf umfasst und Ihnen ermöglicht, Ihre Verkaufsressourcen den Kunden und den zunehmenden qualifizierten potentiellen Kunden anzupassen.

Anbei einige typischen Arten der Anwendung einer integrierten Verkaufsorganisation:

Verkaufsentwicklung

• Generieren, qualifizieren, reifen lassen und lokalen Verkäufern (oder Telemarketing) Verkaufsleads liefern und diese verwalten
• Termine für die lokalen Verkäufer oder die Partner vereinbaren
• Potentielle Kunden zu Veranstaltungen, wie beispielsweise Konferenzen oder Seminaren einladen bzw. anmelden

Telemarketing

• Neue Produkte entsprechend einem geographisch oder größenmäßig definierten Territorium, Rechnungsart oder -größe, einer vertikalen Industrie, Produktpalette, Auftragsgröße oder einer anderen Grundlage verkaufen
• Kunden Aktualisierungen und Zusatzprodukte verkaufen und dabei die Beziehung stärken
• Abonnements, Erneuerungen, Wartungen oder Serviceverträge verkaufen